貨代銷售到底如何參加展會

每年各種展會是絡繹不絕，我們貨代銷售呢，也是一直勤勞的在各大展會摸索探尋，誠希望能在展會中找到自己的客戶，作為一個逛了無數展會的老銷售，分享幾個展會經驗心得，大家贊同的記得點贊關注。

首先呢就是要做功課刪選，不是什么展會都要去的，咱的體力時間也是成本，要先問下老師傅和同行前輩，確認有出口業務居多的展會咱們才去，那些主要針對內銷的不必去逛，

第二不要在展會初期，去逛，盡量選擇展會快結束的半天或者1天去，因為人家第一天第二天都是興致勃勃的期待老外和買家客戶的，不想浪費時間接觸供應商，那么展會最后一天去呢，基本訂單接的差不多，潛在收貨人的要求也搜集的差不多了，這時候我們切入的時機剛剛好。

第三，在展會上和客戶交流不要上來就介紹自己是哪個公司的，說實話人家不關系你是哪個貨代，你可以先關心客人的產品是出口還是內銷，銷售區域是哪些國家，當客人愿意和你多說幾句話時候，在順勢遞上并交換名片，如果能加微信一定當場就加，別等回去以后

第四，一定要帶著筆隨時在本子或者名片上標記上客人的出貨特點或者關鍵負責人等重要信息，便于回去以后整理跟進

第五，那些背著雙肩包和行李箱的觀展人員，很可能是國外買家或者代表客戶的采購商，可以重點上去對話交流

最后一點，銷售不跟蹤 都是一場空，展會過后的跟進是很重要的，一定不要回來以后將名片往抽屜一放，最好是展會回來  2-3天以后，趕緊跟蹤聯系